Pagina de Ventas - Anatomía
Pagina de Ventas - Anatomía
Jun 01, 2022
Anatomía de una Página de ventas
Al crear un nuevo sitio web de marketing, o mejor aún, editar uno existente. Asegúrese de tener cada uno de estos artículos para obtener la máxima potencia de ventas.
En otro artículo puedes ver el análisis de
la página de captura de email-landing page .
¿Cual es la anatomía página de ventas?
1. Título de claridad instantánea
2. Declarar el problema
3. Presente su solución
4. Pedir credibilidad
5. Prueba social
6. Testimonios
7. Claro llamado a tomar medidas
8. Revertir todo riesgo
9. Anclaje de precios
10. Preguntas frecuentes
COMENZAMOS con los artículos..
1. Título de claridad instantánea
Fórmula - Resultado final El cliente quiere + Período específico de tiempo + Abordar las objeciones
2. Declarar el problema
Fórmula: Explicar el problema usando las palabras de sus clientes
3. Presente su solución
Fórmula: Nombre del producto le ayuda a realizar [Tarea]. Diga adiós a [frustración] y hola a [beneficio]. Obtienes [Top 3 Características + Beneficios para cada característica]
4. Pedir credibilidad
Ate su empresa a símbolos de confianza y autoridades famosas.
Ponga las marcas más grandes en todas sus páginas de marketing, incluso si no utilizan su producto.
Ejemplos: Crea autoridad, credibilidad y también te prepara para presentar una solución que les va ayudar.
5. Prueba social
Demuestra que la gente está usando tus cosas y registrándose.
Ejemplos:
○ - "millones de personas usan el producto o servicio"
○ - unirse a la multitud con el número de archivos almacenados y empresas registradas
○ - Muestra a las últimas 4 personas que acaban de registrarse en el lado derecho mientras usted está ordenando.
○ - Indicadores de credibilidad + prueba social. ¡Sólido!
Reglas
1. Nunca deje de vender pruebas sociales. Deja que se desangra en todo lo que haces para hacer la venta. En la página de registro debes poner pruebas sociales en el lado derecho.
6. Testimonios
Prueba de que tu producto funciona en las palabras de tus clientes.
Fórmula : Resultado final específico o beneficio que el cliente obtuvo + Período específico de tiempo + Sentimiento acompañado + El nombre de las personas con sus estadísticas
Reglas
1. No use testimonios palabra por palabra como la gente le dice o los envía. Resalte el mayor beneficio y póngalo en la parte superior, de forma audaz, y ponga el resto del testimonio por debajo de él.
2. Para mí, los testimonios en sitios web no son tan poderosos como dentro de un correo electrónico.
Consejo de marketing:
Envío un correo electrónico con 1 persona testimonial
y un enlace de registro a los usuarios que aún no han comprado.
3. He encontrado que la gente es más probable que lea testimonios si es sólo 1 a la vez, porque están dispersos a través de una página de ventas, pero si se apilan entre 5 a 10 o más se pierden en la página.
4. Si la gente no tiene idea de quién es la persona en el testimonio, encuentre algún tipo o hecho relacionable en ellos. "¡Por eso el agente de #1 en Medellin está emocionado!" (luego siga con testimonio)... o poner directamente debajo de su nombre algo así como "Jefe de la asociación de agentes inmobiliarios" ... o "Un Gerente de Proyecto de $500,000"
5. Difunda testimonios por todo su sitio web. 1 por función, en la página de registro, debajo del botón "haga clic para registrarse". Nunca dejes de vender testimonios.
Cada página debe tener un testimonio.
Ejemplos:
○ Cada testimonio debe estar promocionando un beneficio diferente. 100 testimonios diciendo lo mismo no es casi efectivo, como 10 promocionando un beneficio específico y diferente.
○ Los Testimonios deben estar venciendo objeciones comunes que la gente tiene acerca del nicho.
7. Claro llamado a tomar medidas
Dígale al cliente que haga algo, pídale dinero.
Reglas
1. Software Freemium: Haga que su llamada a la acción sea el resultado final de lo que su cliente quiere hacer.
En lugar de "crear una cuenta" - software de prueba dividida: "crear una prueba dividida a/b" - gestión de transacciones: "crear una transacción" - gestión de proyectos: "crear un proyecto de prueba"
2. Botones de compra: "Añadir al carrito" parece probar mejor para la mayoría de los vendedores - o extremadamente descriptivo: "Haga clic aquí para crear su sistema de reclutamiento y empezar a reclutar agentes!"
8. Revertir todo riesgo
Cuando compras garantía, realmente estás reduciendo el miedo.
Parecer un tonto es uno de los mayores temores que tenemos los humanos. Al comprar un producto, una persona piensa que se verá como un tonto. Cuando las personas compran productos, no piensan en sí mismas. Se preguntan qué pensarán sus amigos, vecinos, compañeros de trabajo y familiares mientras sacan su tarjeta de crédito.
Fórmula: Si no te gusta [producto], llámanos o envíanos un correo electrónico y te reembolsaremos cada centavo inmediatamente.
Reglas
1. Cuanto más escandaloso, mejor. No sólo un reembolso, sino el doble de su dinero de vuelta. (Nunca he tenido a nadie que pida el doble de su dinero de vuelta).
2. Los reembolsos: como promedio están en menos del 5%, si es que piden el reembolso. Haz las cuentas. Muy bien vale la pena, las garantías pueden duplicar o triplicar las ventas
3. Una buena garantía a veces puede vender el producto, solo sin nada más.
4. Consejo de bonificación: Vincula tu garantía al resultado o beneficio principal en sí mismo ---> Seguro de vehículo: Pagaremos $500 por tu seguro de auto si te roban el auto.
Ejemplos:
a. Duplica tu garantía de devolución de dinero
b. Ganarás $1,000 o sere tu primer cliente.
C. Aquí hay una garantía que vendió 10 de millones de dólares de un libro autopublicado sobre auto-superacion. "Prueba este libro o producto, 100% bajo mi riesgo. Si no resuelve inmediatamente todos los problemas que ahora estás enfrentando, libera tu mente de la preocupación para siempre, y te permite caminar 2 pulgadas más alto, entonces envíalo de vuelta... y cada centavo de su compra será devuelto."
d. "Es por eso que estoy dispuesto a levantar todo el riesgo de sus hombros y colocarlo firmemente en la mía y ofrecer una garantía de devolución de dinero de 60 días revestida de hierro en el nombre del producto de ejemplo."
e. Aweber.com/pricing.htm - Garantía de devolución de dinero de 30 días
9. Anclaje de precios
Haz que tu precio parezca una ganga.
Robert Cialdini es un psicólogo de renombre mundial, y uno de sus principios es "El Principio de Contraste".
El principio del contraste
• Si pones la mano en agua tibia, ponla en agua fría. El agua fría se siente mucho más fría que si simplemente pones primero la mano en agua fría.
El principio afecta la forma en que percibimos la diferencia entre dos cosas cuando se presentan una tras otra. Por ejemplo, si usted recoge un peso ligero de 2 libras, luego recoger un peso de 10 libras, el peso de 10 libras parecerá mucho más pesado que si usted acababa de recoger el peso de 10 libras solo.
El mismo principio funciona con los precios.
Cómo hacerlo:
○ Vincular el precio del producto a un producto físico en una categoría similar
○ Si hicieras esto por ti mismo te costaría mucho más.
Si me contratas 1 dia de mi tiempo solo para ti, te daría la misma información y esto es lo que pagarías:
○ La cantidad en dólares que usted gana comprando…
○ Usted pierde $X dólares al no comprar este…
○ Su tiempo vale x/por hora, ahorra 3 horas al mes, por lo tanto X ahorro
10. Preguntas frecuentes
¡Aumenta tus conversiones hasta en un 85% con una FAQ (Preguntas frecuentes)!
Reglas
1. Haga las buenas preguntas que crean una venta, incluso extremos como "¿por qué debería confiar en usted?"
o "¿Qué hay para ti?"... son geniales. Son preguntas que hacen que la gente se detenga y lea. Considere también las preguntas que abordan a los pesimistas.
2. Haga (y responda) las preguntas que usted mismo tiene miedo de responder. Ejemplo: ¿Por qué debería elegirte en lugar de la competencia?
Qué hace una FAQ
-Aborda la desconfianza
-Reconoce las preocupaciones, y por ello, elimina las objeciones
-Hablar su idioma --- muy empático
Ejemplos
○ Se han aumentado las conversiones de un 85% añadiendo una FAQ justo debajo del botón de compra. algunas emprsas recogen Las preguntas por correo electrónico y toman las preguntas más populares como "¿Puedes garantizar que ganaré todas las subastas si compro tu libro?" o "Si eres tan bueno ganando en afiliado marjeting, ¿por qué nos estás diciendo todo lo que sabes?"
○ Preguntas como "¿por qué estás regalando este cd gratis, qué hay en él para ti? " y "¿quién eres y por qué debería confiar en ti?".
○ "¿Vale la pena $247 realmente?" "¿Quién es este entrenador y por qué debería escucharlo?"
Gracias por leer el articulo...