Anatomía de una Landing page [página de captura]
Esta lista de verificación de Landin pages o pagina aterrizaje es todo lo que necesita para comenzar a escribir su copia de conversión a partir de hoy.
Esta misma lista de verificación resultó en un ingreso de $ 250,000 en 7 días en uno de los lanzamientos de productos.
Contenido de la pagina de Captura
- Título de claridad instantánea
- Lista de puntos (Que incluye lo ofrecido)
- Subtítulo
- Formulario
- Llamada a la acción
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1.Título de claridad instantánea
Fórmula - Resultado final:
El cliente quiere +
Período específico de tiempo +
Abordar las objeciones.
Ejemplo estricto: reclutar a 2 agentes productores principales cada semana sin llamadas en frío ni rechazo (véase el ejemplo)
Reglas - No necesitas los 3 de la fórmula, todo el tiempo.
1. Usar sólo el primer elemento (osea resultado final), está bien.
2. El uso del primer y segundo elemento (resultado final + marco de tiempo) es bueno.
3. El uso de los 3 elementos (resultado final + marco de tiempo + objeciones) de la fórmula es SUPERBUENO.
Ejemplos de cómo hacerlo
○ Pizza fresca caliente entregada a su puerta en 30 minutos o su pizza es gratis (Domino's)
Ejemplo: En 1 hora, aprenda los sistemas de redacción que duplicarán sus conversiones.
¿Qué es lo que hace?
Le dice al cliente en segundos lo que su producto hará por ellos, no lo que es. Nos obliga a pensar en el cliente, no en el producto.
Trucos de mentalidad
○ ¿Qué propósito tiene su titular? Para que su cliente lea la segunda línea.
○ Sea claro. No utilice lenguaje inteligente o técnico. La claridad triunfa sobre la persuasión.
○ Los mejores titulares consiguen parar, sacudir la atención, hacen tener codicia, curiosidad y sorpresas inesperadas en ellos.
○ Escribe al individuo, igual que hablarías con una persona. No escribas a las masas.
○ Si tuvieras un arma en la cabeza, y el gatillo fuera tirado si tu cliente objetivo no entendiera claramente tu titular, ¿guardarías el título?
○ No se trata de su producto. Se trata de tu cliente.
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2. Declarar el problema
Por qué la situación del cliente es difícil en este momento sin la solución que le vas a ofrecer.
Fórmula: Explicar el problema
usando las palabras de sus clientes
¿Qué es lo que hace?
Consigue que el cliente asintiendo con la cabeza de acuerdo, los invita a leer la siguiente línea. Permite al cliente saber que los entiende.
El deseo humano más profundo debe ser entendido (aprovechalo).
Crea empatía (la herramienta de ventas más poderosa).
Lo más importante: configura su solución para que se presente en toda la brecha que acaba de crear mediante la definición de los problemas.
Más ejemplos de cómo hacerlo
○ Sendgrid: "En promedio, el 20% del correo electrónico nunca llega a la bandeja de entrada"
○ Consejo de citas: ¿Alguna vez has visto a una mujer hermosa, pero no sabías qué decir para iniciar una conversación?
○ Sitio de búsqueda de vuelos: ¿Necesita visitar su miel en todo el mundo? Entonces tendrás que cazar a través de docenas de sitios de búsqueda de vuelos de mierda que agotan tu energía.
○ Campamento base 37signals: ¿Sigue administrando proyectos con correo electrónico? ¿Sigues usando Excel para que hacer listas?
Trucos de mentalidad
○ Si puede describir el problema actual de sus clientes mejor de lo que pueden, inconscientemente asumirán que tiene la solución.
○ Si no estás resolviendo un problema claro, es una lucha para que la gente pague.
○ Vender insulina a un diabético, no galletas de azúcar.
○ 1 razón por la que los productos fallan es porque no están resolviendo un problema que alguien tiene.
○ Si usted está vendiendo una compra aspiracional - usted está en territorio de riesgo.
○ La gran mayoría de los productos sin éxito que veo son generalmente de naturaleza aspiracional donde muchas veces presenta una imagen que termina teniendo una diferencia abismal con la realidad.
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Lista de puntos (Que incluye lo ofrecido)
3. Presente su solución
Fórmula:
Nombre del producto le ayuda a realizar [Tarea].
Diga adiós a [frustración] y hola a [beneficio].
Obtienes [Top 3 Características + Beneficios para cada característica]
Ejemplo estricto -
Software de gestión ayuda a tomar sus transacciones inmobiliarias & Documentos relacionados en línea. Despídete de los archivadores y hola a los agentes móviles felices.
○ Correo electrónico, escanear, enviar por fax o cargar directamente contratos y verlos desde cualquier ordenador, cualquier navegador, en cualquier lugar.
○ Obtener una lista de verificación de artículos necesarias por transacción para mantenerse organizado
○ Enviar contratos de forma segura por correo electrónico a los clientes, el prestamista o la compañía titular cuando lo soliciten y viajen sin "el maletín de papel"
Reglas
1. Pruebe y ajuste su producto en esta descripción para un ejercicio de buenas prácticas, independientemente de lo que esté vendiendo. Incluso si no tiene un producto o servicio para vender, elija un producto y pruébelo.
2. Mantener en la parte superior 3 características y beneficios.
3. Si vende consultoría, reemplace "nombre del producto" por su paquete de consultoría.
4. De todos los elementos de la lista de verificación en esta guía de redacción, personalmente esto fue más difícil para mí cristalizar en una plantilla accionable. Hay innumerables maneras de presentar un producto. Asi es uno que funciona bien para mí.
¿Qué es lo que hace?
Le obliga a crear el paso del elevador de 30 segundos para su producto. El cliente confiará inconscientemente y se unirá con usted porque usted es claro. Proporciona información del cliente para decir "Quiero saber más" o les dice que esto no es para ellos.
Más ejemplos de cómo hacerlo
○ Software: nombre del producto le ayuda a crear y distribuir encuestas rápidamente con solo unos clics
○ Software: Realice un seguimiento fácil del tiempo, envíe facturas y dirija su negocio.
Trucos de mentalidad
○ Utilice el idioma que escucha de los clientes cuando describen cómo utilizan el producto.
○ Piense primero en su solución en términos de los beneficios. No las características. Cada característica es para conseguir al cliente un beneficio, no para conseguir una característica.
Ejemplos:
○ Un sitio web para crear encuestas: - Mencionan que Domino's y otras marcas de primer nivel utilizan encuestas para hacer crecer su negocio. Pero nunca dicen si usan su software o no.
○ Un formulario de una página web utilizó una cita de Charles Darwin "No es la especie más fuerte que sobrevive, ni la más inteligente, sino las más adaptables".
○ También he visto poner grandes marcas debajo del botón de registro.
○ Y sólo una idea aleatoria para que usted pueda hacer que sus jugos fluyan. Si vende un curso, ponga una cita de Benjamin Franklin (incluya su foto) debajo de su botón de compra. "Una inversión en conocimiento siempre paga los mejores dividendos."
4. Claro llamado a tomar medidas
Dígale al cliente que haga algo, como pedir dinero (sin culpa).
Reglas
1. Haga que su llamada a la acción sea el resultado final de lo que su cliente quiere hacer.
En lugar de "crear una cuenta" - software de prueba dividida: "crear una prueba dividida a/b" - gestión de transacciones: "crear una transacción" - gestión de proyectos: "crear un proyecto de prueba"
2. Botones de compra: "Añadir al carrito" parece probar mejor para la mayoría de los vendedores - o extremadamente descriptivo: "Haga clic aquí para crear su sistema de reclutamiento y empezar a reclutar agentes!"
Ejemplos:
○ Pruébalo gratis
○ Comienza gratis
○ Registrarse tarda menos de 60 segundos
○ Registrate gratis
○ Pruébalo
Aquí al tocar el botón de hablame saldrá una ventana emergente, es muy bueno porque requiere completar una acción que ya iniciaron y el cerebro pide siempre tener la sensación de terminar algo para sentir logro.
Aquí el botón es lo que más resalta y es una página de compresión donde no hay ninguna otra salida y es extremadamente clara la llamada a la acción.